Trong cuộc sống hàng ngày, có những mối quan hệ bạn muốn giữ thế nhưng có những mối quan hệ bạn chỉ muốn dập tắt nó càng sớm càng tốt. Về căn bản, quyết định này được đưa ra dựa trên việc bạn có thích người kia hay không, đương nhiên nếu không ưa bạn nào đó bạn chẳng muốn ở cạnh họ khiến gì.
Mặc dầu vậy, có một số người bạn không ưa nhưng vẫn muốn giữ quan hệ, phải khiến sao trong tình huống này? Dễ chơi là hãy làm cho họ thích bạn, bằng bí quyết nào ư? Hãy sử dụng phương pháp của Benjamin Franklin.
Trước tiên, Benjamin Franklin là khách hàng nào?
Benjamin Franklin là người có mặt trên đồng 100 đô la Mỹ.
Benjamin Franklin là một trong những người đã xây dừng nên Hoa Kỳ, ông là một chính trị gia, nhà khoa học, tác giả, triết gia, nhà phát minh, nhà hoạt động phường hội, thợ in lành nghề và khác lạ nhất là một nhà ngoại giao hàng đầu. Không những giúp Mỹ giành được chủ quyền, Benjamin Franklin còn có số đông phân tích vật lý nổi trội khác như các tìm hiểu về sấm, sét, những lý thuyết về điện...
Phát minh lớn nhất của Benjamin Franklin có liên quan tới cột thu lôi và bếp Franklin, nói bình thường ông là một trong những người có ảnh hưởng lớn trên nhân loại.
Hiệu ứng Benjamin Franklin là gì?
Trong cuốn hồi kí, ông có từng kể về một người mà cả ông lẫn người đó không ưa lẫn nhau, thế nhưng không vì lẽ đó mà Franklin trong khoảng bỏ "thuần hoá" người đàn ông này. Với nguyên lý phiên bản thân cùng những tìm hiểu, Franklin đã chiến thắng được người bạn và nhị người trở thành bạn thân không lâu sau đó.
Để dễ chơi hoá hiệu ứng này, hãy lấy chả hạn. Ví như bạn thích một bạn nào đó, bạn sẽ muốn khiến cho những vấn đề tốt cho họ, đúng không? Và ngược lại với những người bạn không thích. Càng làm nhiều tốt đẹp cho người bạn thích, hai người sẽ càng gắn bó và càng khiến điều xấu với người bạn ghét, khoảng bí quyết giữa hai người sẽ càng xa.
Thế nhưng, khi bạn khiến vấn đề tốt cho người bạn không thích, hiệu ứng Benjamin Franklin sẽ sinh ra. Tranh chấp sẽ xảy ra, thế nhưng vì điều tốt nên cả hai sẽ cùng hướng tới cái đích hàn gắn.
Chính Benjamin Franklin từng phát biểu: "Người từng làm nhân tố tốt với bạn sẽ chuẩn bị làm cho thêm phổ quát thứ hơn người so với người được bạn trợ giúp". Đồng nghĩa với việc nếu như muốn khiến lành với khách hàng nào đó, hãy yêu cầu họ giúp chứ đừng giúp họ.
Quay quay về với câu chuyện của Franklin cùng người bạn bản thân, hai người từng là kì phùng địch thủ khi cùng phân tích quy định tại Pennsylvania vào thế kỉ 18. Dù rằng vậy, trong thư viện của người kia có rất nhiều cuốn sách quý giá mà Franklin muốn vay, ông đã sử dụng cơ hội này làm cho chìa khoá hàn gắn mối quan hệ của hai người.
Franklin viết một bức thư ngắn gửi cho tình địch, diễn tả toàn bộ khát vọng của ông để mượn được sách và đề xuất địch thủ mang sách tới cho ông mượn trong một vài ngày. Người kia dù không ưa gì Franklin nhưng vẫn gửi sách ngay tức khắc, Franklin sau đó ôm ấp cuốn sách trong một tuần và gửi trả lại kèm với một bức thư cảm ơn đầy thống thiết.
Lần tiếp theo hai người gặp mặt, vị kẻ địch ngày nào của Franklin đột trở thành hiền hoà hơn, ông chủ động bắt chuyện (vấn đề trước đây chưa từng xảy ra), nhì người nói chuyện cởi mở, thẳng thắn sau đó họ đồng ý hỗ trợ nhau trong mọi chuyện và từ đó Franklin trở thành bạn thân với kẻ địch ngày nào cho tới khi ông khuất.
Chả hạn điển hình của hiệu ứng Benjamin Franklin
Vào năm 1969, một phân tích được thi hành bởi nhì nhà nghiên cứu Jon Jecker và David Landy với các học sinh đại học. Số học sinh này được tham gia một trò chơi trúng thưởng mà số đông dân chúng đều trúng sau đó tạo thành 3 nhóm.
Hàng ngũ A sau khi trúng thưởng được nhà nghiên cứu hỏi xin lại tiền với lý do quỹ nghiên cứu gặp gỡ yếu tố.
Hàng ngũ B sau đó được một người lạ mặt đề xuất quyên góp lại tiền cho quỹ nghiên cứu.
Nhóm C mang toàn cục số tiền về.
Yếu tố bất ngờ là dù rằng mất tiền và được đối xử khá phụ bạc, nhưng A có kết quả cao hơn hẳn lực lượng C và nhóm B có kết quả thấp nhất do các sinh viên có cảm giác bản thân vừa bị lừa.
Trong cuốn sách của Dale Carnegie với tựa "Khiến cho bí quyết nào để kết giao và tạo tác động với người khác" cũng có những kết quả tương tự. Dù rằng không rõ rệt nhưng hiệu ứng Benjamin Franklin có hoạt động.
Dùng hiệu ứng Benjamin Franklin trong cuộc sống
Những thể nghiệm trên đều cho thấy khi bạn nhờ bạn nào đó làm cho gì, bạn đang tạo dấu hiệu cho thấy bạn cần một thứ gì đó từ họ, có thể là vật phẩm, tri thức, trí tuệ, tài năng... Việc yêu cầu này đưa bạn xuống thấp hơn người được nhờ và cho họ thấy được sự kính trọng, nể phục trong khoảng phiên bản thân bạn.
Đương nhiên, vì nếu như đã có những thứ kia như họ bạn đã chẳng hề nhờ. Sự kính trọng, nể sợ này mặc định tạo cái nhìn thiện cảm hơn đối với người đối diện và họ sẽ cảm thấy sẵn lòng giúp bạn hơn.
Hiệu ứng Benjamin Franklin có thể được sử dụng để khiến cho 2 việc: Nhờ vả và cải thiện mối quan hệ.
Đối với nhờ vả thì quá dễ chơi rồi, bạn có thể đòi hỏi người khác trợ giúp bản thân mình mặc dầu đó là người bạn không thích, họ đã giúp bạn lần một, khả năng cao hơn là họ sẽ tiếp tục giúp bạn trong tương lai. Và nếu họ từ chối ngay lần đầu tiên, bạn sẽ hiểu chính mình chẳng thể nhờ được họ gì nữa.
Còn với cải thiện quan hệ, đây chính là bí quyết mà Benjamin Franklin dùng hiệu ứng của chính mình. Giả dụ muốn cải thiện quan hệ với khách hàng nào đó, hãy đòi hỏi họ hỗ trợ một phương pháp lịch sự. Nếu họ đồng ý giúp, hãy cảm ơn họ sau đó làm cho lành ưng chuẩn đoạn đường ngoại giao. Hãy nhìn ví dụ của Benjamin Franklin cùng người bạn, bạn sẽ tự hiểu cách dùng hiệu ứng này thôi.
Đọc thêm: Máy bơm chìm nước thải giá rẻ
0 nhận xét: